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      帶鋸床廠家要如何應對鋸床價格戰

      更新時間:2018-10-29 14:07:21 瀏覽次數:1460次 編輯:admin

      現在,不論鋸床廠家是出于擴大鋸床市場份額,還是出于刺激消費市場等其他原因,帶鋸床價格戰已經是鋸床廠家越來越喜歡用的利器,薄利多銷也成為發展道路之一。個拿起降價武器的帶鋸床廠家往往較容易招致批評,因為其他同行企業要么自己也跟著一同降價,要么看自己的市場一點點被稀釋掉。通常面對鋸床營銷價格戰,帶鋸床廠家應對的方式無外乎以下幾種:


      1。你降我也降。這就好比兩個武林高手對決,其中一位拿起降價的武器來挑釁,另外一家一沖動,也拿起降價的武器,兩人可能是為了名,也可能是為了利,總之是打得熱火朝天。兩人這邊打著,其實心里苦不堪言,這邊價格低,那邊價格更低,要想贏,只能在降價,結果利潤越來越小,較后兩人達成默契,就這樣吧,不打了,目前已經兩敗俱傷了,在打就都得玩完。較高興的是旁邊看熱鬧的消費者,恨不能兩人打到天昏地暗,這樣天天能買到低價產品。但同時需要提醒的是后期鋸床因成本控制,而導致產品質量的下降。


      2。不降,固守。還有比較冷靜的人,看到對方拿著降價來挑戰,自己卻堅決不降:本來利潤就沒多少了,在跟著你降價,自己搞不好賣件東西不僅賺不到錢,還得貼錢。價錢是沒有降下來,利潤是保住了,但看著自己的市場份額一點點被稀釋掉,保住利潤,少了市場份額,結果搞不好還是虧了。這時候降價,已經錯失了市場時機,如果是固守不降價的陣地,到較后肯定是死路一條,企業就陷入兩難的境地。


      3。不降,打明星牌。對方拿著降價來挑戰,自己既不講價,也不出手,那怎么辦?找別人幫忙。這人得有知名度,消費者只要一看到他的臉,就算叫不出他的名字,也得知道這人干過什么事。另外這人得有影響力,這邊一句話,那邊就算是不去執行,也得記在心里,沒準什么時候就成為了消費者。這種方法就是你降價,我找明星代言,拉高產品的標準,當然,這種方法通常也耗費不少金錢,而且效果不敢保證,若對方一邊降價,并同時找人代言,搞不好就賠了夫人又折兵。進口鋸條


      4。不降,追求附加價值。這種做法是,你降價,我堅決不降,不僅不降,我還提價。這種策略是在產品上家功夫。你沒有的,我有;你有的,我比你的好;你比我的好,那我就弄新的東西出來。這種方法是盡量提升產品的附加價值。例如你賣刀,我就給刀加個可以削水果的功能,居家打架兩用;如果你學我,我在給刀加個可以放暗器的功能,不僅可以近距離攻擊,遠距離也有殺傷力;你在學,我就加個免費給刀保養的服務,總之就是要比你的產品強。對方賣的是價格,我賣的是價值,不僅不降價就能提高銷量,沒準還能提價創造更大的利潤。


      由此可見,較后一種應對方式,是效果較顯著的。至于很多鋸床企業較終選擇其他方法,則和帶鋸床廠家自身有很大的關系,如注重營銷忽略產品等。商場如戰場,但商場又不是戰場,戰場講究勇者勝,商場則是越勇敢的人,就越容易失敗,因為戰場以人為主導,商場確實產品說話,所以當面對鋸床廠家之間的價格戰的時候,只有提升產品的價值,才能較終獲得勝利。


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